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【公司动态 】 餐饮营销|抓住客户重点是关键

2019-11-09 10:54

  前期的准备充足,做好餐饮营销策划,能更好的进行销售。比如进行怎样的宣传,怎样制定自己的广告语让顾客记住你,又或者选择怎样的宣传材料,对于这些餐饮策划前期的准备来说,无非就是为了吸引顾客,那么你知道怎样抓住客户痛点进行宣传吗?

  做餐饮品牌策划时首先要抓住顾客的痛点

  痛点,意思是指 用户疼痛的点,对于餐饮业来说,就是用户在消费过程中抱怨的、不满的、让人感到痛苦的接触点。有效的广告语,就是发现问题,解决问题,最后告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你想解决问题,可以到我餐厅就餐。被大多数人反复表述过的一个急需企业去解决的问题、有待去实现的愿望。

  抓住顾客的痒点

  痒点,是顾客不一定非得需要的,而是他们心中“想要”的 ,让他一看到一听说你这样的餐厅,心里就痒痒的,就特别有兴趣,特别向往。所以痒点就是消费者的潜在需求,不一定需要解决,但是如果在营销中能搔到客户的痒点,效果也是不错的。

  抓住顾客的兴奋点

  卖点,顾名思义,产品凭啥卖钱就是卖点咯。王婆卖瓜,自卖自夸的事大家都是明白的。卖点也可以说是餐厅带给顾客的兴奋点,是你餐厅和其他餐厅之前的差别。好的卖点能瞬间抓住消费者的兴奋点,打动人心。

  以上几点在餐饮策划中涵盖了客户的所有感受点,从最初的痛点,客户怕的是什么,还有就是客户的杨店引起客户对你的餐厅兴趣,最后的兴奋点突出你的发光点,打动客户,就不愁没人来,当然在这些餐饮策划中也可以选择其中一点来做,也可以全部概括来做。